2024年4月浙江自考国际市场营销学学习笔记国际市场销售渠道决策

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　　第三节国际市场销售渠道决策

　　一、影响国际市场销售渠道决策的因素

　　产品因素、环境因素、市场因素、出口企业的条件

　　二、国际市场销售渠道的决策

　　1、确定国际市场销售渠道的目标

　　2、直接出口和间接出口方式的决策

　　3、选择国际市场中间商的决策

　　选择中间商的一般程序：觅求中间人、筛选、与中间人签定协议。

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