2024年4月浙江自考国际市场营销学学习笔记 国际市场定价方法与策

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　　 一、成本导向定价

　　这是指以产品成本为基础，加上预期利润，结合销售量等情况，确定价格水平。

　　具体定价方法有：1、成本加成定价法；2、边际成本定价法；3、盈亏平衡定价法；4、边际贡献定价法。

　　二、需求导向定价

　　以市场对商品的需求强度作为定价基础，结合成本、收入等变动关系，确定价格水平。

　　具体定价方法有：需求弹性定价法；最优价格定价法。

　　三、市场竞争导向定价

　　其目的在于开拓、巩固和改善企业在市场上的地位，保持市场竞争优势。

　　具体定价方法有：1、薄利多销定价法；2、随行就市定价法；3、按质论价、优质优价法；4、差别对待定价法；5、竞争投标定价法。

　　四、心理导向定价

　　具体定价方法有：声望定价法、整数定价法、尾数定价法。